>México.- Luego de dos años fuera del país, la marca de tenis Skechers vuelve a estar disponible y llega con fuertes expectativas, pues además de estimar ventas durante su primer año de 600 mil pares, buscará posicionarse como líder en el mercado fitness. Este calzado que ha ganado popularidad por prometer una mayor quema de calorías y mejorar la postura, representa una oportunidad de mercado de 4 mil 600 millones de dólares. Skechers es la marca número uno de esa categoría en Estados Unidos, seguido de Reebook, aunque, de acuerdo con Skechers, ésta vende menos de la mitad que ellos.
Michael Greenberg, CEO y presidente de Skechers, estuvo presente en el lanzamiento de la marca y compartió las expectativas en México.
¿Por qué deciden regresar a México luego de dos años de ausencia?
Tuvimos un receso de 24 meses para limpiar el mercado porque anteriormente la marca no estaba posicionada como se necesitaba, pero somos número uno en Colombia, Venezuela y Perú, entonces ¿por qué no regresar a México? Yo pasé un tiempo acá para hacer mi propia investigación de mercado, para probar qué momento era el indicado para regresar y creo que es el correcto, creo que nos van a recibir muy bien porque los mexicanos conocen la marca por la cercanía con EU, pero eso va a cambiar porque ahora estará totalmente disponible.
¿Qué sector en este país les es de mayor interés?
Tenemos toda una línea en la categoría "toning shoes", que ha registrado un aumento de demanda de 400%, estimamos ventas por mil millones de dólares y vamos a apropiarnos de ese negocio también en México, porque en Estados Unidos con la marca Shape Ups tenemos el 60% de participación de mercado.
¿Qué oportunidades encuentra usted en un mercado como el de México?
Como parte de nuestra estrategia de crecimiento global, México se eligió como uno de los mercados de inversión clave para Skechers Internacional, por la proximidad con el mercado de Estados Unidos. Buscamos ampliar nuestra presencia tanto aquí como en el sur del continente, teniendo como objetivo lograr ventas proporcionales en el país con referencia a su tamaño y potencial de mercado.
¿Cuáles son sus expectativas en los siguientes años?
Estimamos vender 600 mil pares. En cuanto a las tiendas, que hoy son tres —que por cierto son más bonitas que la mayoría de las tiendas en otros países—, llegaremos a 15 para el próximo año, el 2010, aunque a mediano plazo la expectativa es llegar a unos 30 ó 40 sucursales más y estar dentro de las cinco marcas más reconocidas en México.
¿Cómo van a comercializar en el país?
La comercialización llegará con la empresa mexicana Grupo Charly, quien es nuestro aliado y representante oficial, los escogimos porque son innovadores y apoyan la mercadotecnia, entienden las capacidades y posibilidades de la marca gracias a lo cual puede convertirse en el primer socio de negocios de la empresa si establece record de ventas con un millón de pares en los primeros 12 meses.
¿Dónde estarán disponibles los modelos de la marca?
Tenemos tiendas Skechers ubicadas en los Centros Comerciales más exclusivos del DF, Plaza Santa Fe, Perisur y Plaza Satélite, así como dos próximas a abrirse, una en el outlet de calzado Mulza en la ciudad de León, y para el último trimestre, en Guadalajara, Jalisco; además el calzado estará disponible en las principales departamentales.
¿Planean traer parte de toda su producción a México?
En los próximos tres años vemos la oportunidad de fabricar 400 mil pares de la marca en León, Guanajuato, y generar más de mil empleos directos en el país lo que nos permitiría llegar más rápido al mercado y no importar.
¿Cuáles son los detalles de la marca en México?
Es una marca familiar que se conoce en 110 países del mundo, tenemos más de 400 tiendas a nivel mundial y una gama de más de 3 mil estilos diferentes; nuestro perfil va de los 2 a los 82 años. Tenemos modelos para niños, caballeros y damas que representan el 45% de las ventas. La fortaleza de Skechers es el diseño y su detalle, y la gran variedad incluye desde sandalias hasta botas de nieve.
¿Cuál será la estrategia para llegar a los consumidores?
Con Grupo Charly ya trabajamos en una campaña de lanzamiento bajo el tema "Los tenis más famosos llegan a México", que inició en julio pasado y culminará en diciembre, pero es solamente el inicio de una gran estrategia de marketing a largo plazo, porque lo que hacemos diferente a otras marcas es la fuerte inversión en mercadotecnia; hay quien dice que somos una empresa más de publicidad que de calzado, invertimos 10% de los ingresos en publicidad.
¿Cuáles son los planes de la marca a nivel mundial para los siguientes años?
En Estados Unidos tenemos 8% de participación de mercado, somos la segunda marca en el sector de calzado y este año esperamos tener más de 2 mil millones de ingresos, pero queremos ser número dos a nivel mundial. Skechers Internacional espera vender en el 2010 más de 100 millones de pares, lo cual representaría un crecimiento total del 50% contra el 2009.
En los próximos tres años las expectativas son vender mil millones de dólares fuera de Estados Unidos y México será un factor importante para conseguirlo. Además a futuro planeamos una expansión de la marca con relojes y calcetines.
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