>•Expertos estiman una excelente oportunidad para las empresas
De 2005 a 2010, la inversión en publicidad online en el país ha crecido más de 11 veces, una muestra de que la evolución de los modelos de negocio se mueve más hacia la red, en especial por los resultados favorables que las marcas obtienen invirtiendo en este medio.
En 2011, Matomy (antes Ergos), empresa pionera en el desarrollo de tecnología para el marketing online, estima que la inversión en publicidad online en México crecerá 35% a 4 mil 600 millones de pesos para 2011, lo cual traerá grandes beneficios a las empresas inscritas en este medio.
Además, un estudio de IAB México dio a conocer que en 2010 se invirtieron 3 mil 392 millones de pesos en publicidad online, 35% más que el año anterior. Del total de la inversión 61% se destinó a Display, 24% para Search Marketing y 15% para Anuncios Clasificados. Las industrias que han mostrado mayor interés en el tema son la automotriz, finanzas, bebidas y telecomunicaciones y aunque la cifra va en aumento, Bianca Loew, directora general de IAB México, afirma que “el techo aún está muy lejano, pues aún con el acelerado crecimiento que presenta la inversión publicitaria online, el monto invertido por internauta sigue siendo muy bajo. Considerando que hay 38 millones de mexicanos conectados, las marcas destinan apenas 89 pesos per cápita para entregar sus mensajes, lo cual además no hace sentido porque el consumo de internet está por arriba del de la TV”.
El internet es el medio publicitario de mayor crecimiento en nuestro país, destacando dos formatos de reciente crecimiento acelerado, spots en video y redes sociales, que tuvieron un crecimiento de 81% y 106% respectivamente, contra 2009.
“La industria del marketing interactivo sigue creciendo fuerte y aceleradamente en México, esto se debe a que las marcas saben que sus campañas deben tener un componente online y después de conocer los resultados, cada día destinan más presupuesto a esta plataforma”, comentó Loew.
Pero no sólo las grandes empresas están descubriendo y aprovechando el poder de este medio, las pymes lo encuentran como una manera económica y eficaz de llegar a todo tipo de clientes. En ese sentido, la plataforma Google AdWords es utilizada por más de un millón de anunciantes en el mundo, la mayoría pymes. “La herramienta es para hacer publicidad online eficaz, porque tratamos que los resultados sean muy relevantes para los usuarios que están en busca de algún producto o servicio”, dijo Jack Fermon, especialista de AdWords para Google América Latina.
La solución funciona cuando la empresa anunciante escoge un grupo de palabras claves relevantes para su negocio, crea su mensaje, y cuando una persona busca dentro de Google algo que incluya uno de sus términos elegidos, el sistema automáticamente despliega el anuncio, que se muestra generalmente en la parte superior o en la parte de la derecha, dejando al usuario la decisión de hacer clic o no.
“Es eficiente porque sólo cobramos los clics, es decir, que si 10 veces buscaron la palabra que yo tengo en mi campaña pero sólo dos entraron a mi página sólo pago por esas dos visitas.
Eso es lo que hace rentable, preferimos no poner anuncios a que salga algo irrelevante, además tenemos muchas formas de segmentar; por ejemplo que sólo personas en el DF vean el anuncio”, detalló el especialista. De acuerdo con Google, 90% de las búsquedas online hechas en México se realizan a través de su buscador, lo cual brinda a la empresa la ventaja de estar en posibilidad de captar más clientes potenciales para sus usuarios de AdWords.
En cuestión de costos, el sistema permite controlar el presupuestos y tiempo de duración de una campaña, el usuario puede decidir cuánto pagar por clic. De dicha cantidad depende el orden de aparición del anuncio, pues el sistema hace una especie de subasta con todos los anuncios que tengan relacionada una misma palabra y muestra el máximo costo”.
Una ventaja más es que las pymes compiten en igualdad con las grandes marcas y aseguró que los internautas no temen hacer clic en los anuncios: “a veces, en algunas búsquedas, el mensaje personalizado es más atractivo”, finalizó Fermon.
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