>• Ayudan a paliar efectos negativos en el mercado, opina especialista
Los ciclos altos de la economía mundial están soportados anualmente por fechas clave en el calendario de fiestas y celebraciones que impulsan las ventas de los diferentes sectores que la componen.
Así por ejemplo, en Estados Unidos, el Viernes Negro (en inglés Black Friday) es el día en que se inaugura la temporada de compras navideñas, ese día todas las cadenas de tiendas ofrecen significativas rebajas, la fecha desde hace muchos años es un día después de la celebración de Acción de Gracias, el cual se celebra el cuarto jueves del mes de noviembre.
Sin embargo, el inicio real que marca un aumento en las ventas de distintos productos es la celebración del Halloween, conmemoración de origen celta y sajón que se ha extendido por el mundo, mezclándose con tradiciones propias de muchos países en el mundo.
Es el caso de México en donde persiste la lucha entre las flores de cempaxúchitl y los disfraces de personajes como Frankenstein, producto de la imaginación de Mary Shelley o Drácula de Bram Stoker.
Para el economista Arturo Núñez, entre el 30 de octubre y el 2 de noviembre de cada año la venta de calaveras de dulce, flores de cempasúchitl, pan de muerto y disfraces, repunta y contribuye a paliar efectos negativos de la economía o los ciclos bajos cuando no hay nada que celebrar.
“En el caso de México, es una buena oportunidad para que los pequeños y medianos negocios incrementen sus ventas y se liguen con la temporada navideña, es claro que los negocios referidos son los más beneficiados pero hay algunos otros que también se benefician de estas fiestas para mejorar sus ventas”, destacó.
Es el caso de Tintes Loquay, empresa surgida hace más de 60 años dedicada a la elaboración y producción de tintes para el cabello, tratamientos capilares y shampoos.
“Cuando inició la empresa nunca nos imaginamos que el día de muertos o Halloween sería una oportunidad de negocio”, dijo Liliana Ramírez, directivo de Loquay.
Expuso que tienen dos líneas de productos, en donde una es comercial y otra profesional; en la primera se identifica la oportunidad para estas fechas, particularmente con dos productos: Explossive Effects, que es un tinte en crema especialmente diseñado para bases naturales o teñidas, que contiene lo que se denomina en el ámbito como colores explosivos.
“Y que junto con Tinta Color, que está diseñado para elaborar efectos, con nuestros estilizantes, fijadores, ceras, pastas texturizantes y retocados instantáneos, hacemos del cabello de quien sea una verdadera obra de arte en caracterizaciones”.
La cadena de estilistas que utilizan Loquay en todo el país, agotan estos productos para hacer caracterizaciones de los diferentes personajes de terror a sus clientes, en donde el negocio esta ahí y no lo habían visto, reveló Liliana Ramírez.
Opción ante la necesidad
Caso muy diferente es el de Playeras Source que nació hace 12 años con la intención de elaborar playeras de distintos tipos, relató su fundador y director general, Rafael Levy.
“El negocio de playeras fue desapareciendo, nos volvimos menos competitivos por todo el tema de la competencia, el contrabando, etcétera, y tuvimos que migrar cuando alguien nos pidió para estas fechas precisamente, unas batas de fantasmitas, fue un pedido pequeño pero vimos la oportunidad de negocio para hacerlo más grande y masivo, no había en México alguna otra empresa que hiciera disfraces de manera eficiente y con calidad”, destacó el empresario.
Levy recordó que en un inicio sus pedidos eran chicos y que no contaban con muchos modelos: En un principio sólo había seis modelos, pero para este 2011 cuentan con poco más de 2 mil modelos diferentes.
“Parte de nuestro éxito es hacerle a cada tienda de autoservicio o departamental sus trajes a la medida, esto quiere decir que Walmart va a tener brujitas que no tenga Soriana, ahora tenemos desde Bodega Aurrerá hasta Liverpool obviamente con precios y características para cada quien y de esta forma abarcamos todo el mercado nacional”, reveló.
La evolución ha sido progresiva en los 12 años de vida de Playeras Source. Primeramente en forma modesta, ya que de una empresa de ocho o nueve personas, con un capital de trabajo de poco más de 100 mil pesos, en la actualidad se llega a 200 empleados.
“Nos maquilaban para poder cumplir con los pedidos, ahora somos muy competitivos a nivel mundial, de hecho Walmart de Estados Unidos, está muy interesado en que les vendamos, lo cual no lo hemos hecho quizá por el miedo de lo que implica ya que ellos piden hasta 30 mil piezas de un solo modelo pero si llegara a haber algún problema con ese modelo”, aseveró.
Hecho 100% en nuestro país en su planta de Jilotepec, Estado de México, Playeras Source encontró en estas fechas de Día de Muertos y Halloween una buena oportunidad de negocio.
Trabajan con un año de anticipación y en diciembre próximo presentarán a sus clientes la temporada 2012 para arrancar la producción en enero.
Ahora tiene por delante el gran reto de competir contra China en 2012.
“El escenario ideal es ir atacando mercados más pequeños que el de Estados Unidos, digamos Centro América que a través de Walmart ya logramos penetrar en esa región del continente”, aseguró el emprendedor.
Anteriormente, los disfraces que llegaaban de China tenían un arancel de 533%, lo cual ya no lo tendrán, con lo que es preocupante, “ aunque estamos seguros que vamos a seguir dando batalla, porque tenemos una mejor producción que ellos”.
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